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超盟商旅:一个情趣用品与酒店零售结合的万亿市场

  交通运输效率的提升,让人们的出行时间也随之缩短, 2017 年,中国商务旅行总支出已达到 3180 亿美元, 2018 年,预计还将有8%的增长,随着商旅业务的迅猛发展,与之相依赖的酒店业务也随之快速增长,目前全国住宿业总数已达45. 78 万家,客房约 1700 多万间。

  目前我国酒店行业的市场竞争非常激烈,并且由于受到民宿等新型住宿行业的冲击,盈利也受到了极大的限制。

  目前市面上很多酒店在微利的现状下,都采取降价销售来谋取酒店利润的增长,而酒店早期依靠传统客房与餐饮为主要盈收模式的情形,随着酒店业的不断成熟和发展使得这种传统的盈利模式受到严重威胁,很多酒店都因财务业绩的不佳被淘汰出局,酒店经营的增长遇到了前所未有的瓶颈。

  其实酒店作为人们日常居住的第二场所,一直是成人用品的主战场,据市场调查报告显示,消费者在购买成人用品后,使用场所:“酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他使用占9%”。酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的重要市场。

  另外据统计中国成人占70%,而在中国几乎每位成年人都有购买成人用品的经历, 2017 年中国成人用品销售额高达 1000 亿,其市场规模也正以每年63%的速度增长。

  虽然酒店成人用品的市场规模很大,并且几乎各个酒店都有自己的成人用品合作商,但客人使用率却很少,即使酒店不余遗力的将产品放置在最显眼的位置,客人依然不愿意买单,宁愿去网上采购或去较远的无人值守成人用品店购买。

  深入了解我们可以发现,传统的酒店客房开放式售卖,存在众多的不足,无论对消费者还是酒店宾馆方,都有着众多的痛点:延长退房时间,增加管理成本,前台退房时核对消费品,对讲机大音量泄露客户隐私,容易引起客户尴尬或消费纠纷。

  如今,移动支付的盛行,让无人新零售行业得到了极速发展,酒店快速发展的背后是服务和理念的升级,增强顾客体验感,更加注重顾客消费方式的便捷性和隐私性是当前酒店需要做的。

  另外随着移动互联网的发展,消费升级的背后更是线上流量和内容的比拼,如何获取更多人流量,如何沉淀更多用户,是每个经营者需要思考的,而移动支付就是零成本获客的天然流量入口。关于移动支付获客方法可参考超盟科技之前的文章《聚合支付零成本获客,坐拥亿级用户?小微商户怕是要疯》

  近期阿里巴巴旗下飞猪发布《消费行为变迁的路与径——消费者驱动新零售时代酒店变革》报告,据报告显示,相比传统酒店,主题型酒店异军突起,而表现最为抢眼的就是情趣酒店,另外 80 后、 90 后等消费者越来越注重消费方式的便捷性与消费过程的隐私性,酒店客房内消费将成为未来发展趋势。

  另外酒店市场的发展与机遇,也引起了众多企业和品牌的关注,类似网易、宜家、MUJI等纷纷跨界酒店,抢夺酒店这种垂直场景下的新商机,酒店场景化体验式营销将是社会经济发展的必然结果,一场蓝海市场下的全新的改造与升级已经刻不容缓。

  超盟商旅,通过线上两性内容社区平台与线下客房智能终端相结合的经营形式,帮助酒店提供更智能、更具竞争力的产品服务,为差旅人士提供更私密、更个性化的出行体验,而旗下所推出的新模式,新产品的加入也能为酒店创造立体营销条件并且降低酒店的交易成本,形成新的盈利空间。

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